Målrettet salgsudvikling
Bergman Smit Training hjælper afdelinger og virksomheder med at skræddersy salgsudviklingsforløb, hvor vi målretter forløbet til netop jeres ønsker og behov.
Målrettet salgsudvikling er for jer, der:
- vil have et af Danmarks bedste salgsforløb
- ønsker at være et skridt foran konkurrenterne
- vil have et forløb, som er 100 % målrettet jer
- vil have arbejdshæfte og undervisningsmateriale, der er udviklet til jer
- har ledere som vil være medspillende trænere
- ønsker adfærdsændringer i praksis
- vil have et gennemtestet forløb
- vil have en længerevarende effekt
Salgsudviklingen gør, at I:
- får værktøjer til at øge salget
- får en fælles ramme for salg
- får gjort salgstræning til en naturlig del af hverdagen
- selv kan fortsætte udviklingen efter forløbet
- får en sjovere og nemmere hverdag
Hvordan ser et typisk salgsforløb ud?
- Analyse
- Lederworkshop
- Workshops
- Træning
- Lederworkshop
Analyse
Inden et udviklingsforløb besøger vi sælgerne og får et indblik i jeres hverdag. Vi er fx med på lyt, deltager på kundebesøg, gennemgår tilbud og pipelines og foretager interviews. Vi får kendskab til jeres strategiarbejde, værdier og ledernes forventninger til forløbet.
Lederworkshop
Vi afholder en lederworkshop, hvor vi sammen med ledergruppen får talt succeskriterier og mål for forløbet. Vi konkretiserer den praktiske træning og får forventningsafstemt med ledergruppen – hvem gør hvad og hvornår.
Workshops
Der afholdes workshops med lederne og sælgerne, hvor overskrifterne typisk er:
- Kundeadfærd og salgstrends
- DiSC og din salgsadfærd
- Fundamentet for succesfuldt salgsudvikling
- At være den sælger, kunderne gerne vil købe af
- Kvaliteten af din pipeline
- Verbal og nonverbal kommunikation
- De 4 faser i salgssamtalen
- De 4 spørgsmålstyper
- Sådan booker du møder med potentielle kunder
- Det proaktive kundemøde
- 3 genveje til bedre tilbud
- At forstå og håndtere indvendinger
- Effektiv opfølgning
Træning
Enten klæder vi lederne på til at gennemføre den praktiske træning mellem workshops, eller I kan vælge at lade konsulenterne fra Bergman Smit Training gennemføre træningen hos jer.
Lederworkshop
Forløbet afsluttes med en lederworkshop, hvor vi udarbejder en 6 måneders udviklingsplan for salgstræningen og dermed også salgsudviklingen.